第58章 砍价的艺术（2/3）

“陈总真会说。好吧，145万，这让了不少了。我们历来没有这么大的优惠幅度。”

我与之对视，眉毛一挑。

“方工，你觉得我是抠抠索索的人吗？我要保证几百口人的饭碗，不是仅仅我一个人填饱肚子就行的。多节省点资金，他们生活的就会好些。方工应该清楚，今后我们合作的空间还很大。我明确告诉你吧，也许过不了多久，我还会找你们。至于具体情况，在这个场合就不谈了。130万是我给出的底价。”

方工摇头，但他的语气依旧有松动的可能。

“陈总很固执啊！也有大道情怀。佩服陈总，143万，不能再少了。”

“135万！”

我没容他喘息，马上给出了一个新价格。

“142万！”

我们两个就像是在竞拍。

“136万！”

“141万！”

“137万！”

“140万！陈总不能再降了！”

“成交！”

我们两个的表演引来众人哄堂大笑，在愉快的气氛中签下了两份合同，一份协议。

方工问我。

“陈总为什么当着这么多人跟我当面讨价还价呢？这让我有些很难为情。跟其他单位签约的时候，一般都是一对一。”

我神秘一笑。

“陈某光明磊落，一是一二是二，啥事儿都会摆在明面上，众人看得清清楚楚明明白白。更重要的是，我想让这些手下看看我是怎么砍价的。买东西，在确定能满足自己需要的前提下，钱掏的越少越好。从你这一方面，他们同样也会有所收获，在满足对方的前提下，价格越高越好。”