第三卷刮骨疗毒 第105章 钱规则（2/3）

“哎哎，开个玩笑，”乔建彬摆摆手，说了个相对靠谱的建议，“前面送礼物都是铺垫，她闺女学习成绩不好，你可以给她提供一些辅导建议，比如买些知名教辅机构的培优课程，当然如果她让你上门辅导的话，这生意就做成了。”

任尔东听着暗暗揪心，乔建彬真是太懂投其所好了，这样不计成本不惜力气地围猎，什么样的医生不沦陷啊。

何齐正已然佩服的五体投地：“我知道该怎么做啦！不过在这之后呢？我的最终目的是销售药品，我该怎么开口呢？”

乔建彬坏笑地回道：“让任师兄给你解释。”

任尔东很郁闷，自己撑着手腕就想录下乔建彬的回答呢，没想到这皮球踢给自己了，他只能顺着意思回答：“你什么都不用讲，于主任只要开口让你帮忙，就一定会有所回报的，大家都是聪明人，有些话说得太直白反而伤感情。”

“Bingo!”贾婷婷在旁边拍手笑道，“汉森宝你成长了，过去你都没这么圆滑的！”

任尔东本就不喜欢这个英文绰号，再加上是从贾婷婷的口中说出来，让他起了一身鸡皮疙瘩：“拜托还是叫我小任吧。”

“那可不行，咱俩是同期进公司的，现在都算是老员工啦，凉茶才是小字辈。”

何齐正变魔术一般从包里翻出三瓶凉茶，笑着递上来：“对啊，各位师哥师姐可以叫我凉茶，也可以叫小Tea。”

他把饮料分发之后，笑嘻嘻地继续打听：“之后呢，于主任同意使用咱们的产品了，我还该做什么？”

在乔建彬的示意下，贾婷婷开口了：“按道理讲，医生的处方应该全部出于临床的需要，主要考虑病人的病情、意愿和承受力，但实际上，医药代表是能够改变医生的处方的。”

“怎么改变？”

“至少有两个因素直接影响着药品销量：一是医生对产品的认知程度。二是医药代表与客户的关系。直白一点讲，回扣、交情都可能成为医生开处方时的考虑因素。”

“那这回扣？我们一般是多少？”