第120章 银行的博弈（3/5）

“所以最终还是比拼的是服务。”叶芷蓉点点头说道：“我们恒生作为香港最大的华人银行，主要的客户也自然是华人，包括房地产与工厂实业。

杨生作为香港实业的后期之秀，我们也是希望能够与贵方进行长期友好的合作。”

“我也希望如此。”杨文东自然也是同样说道：“那，不知道我们申请的贷款需求，恒生银行能不能满足？”

叶芷蓉脸上微露出一丝笑容，随后说：“杨生，我们恒生还是很愿意与贵司进行合作的，只是几乎没有什么抵押物，要借出400万港元的巨额资金，对我们来说，也是第一次。

不过我们内部也非常看好您，所以我们给您提供了另外一种方案，您先听听如何？”

“请说。”杨文东倒也没在意被拒绝，这种在商业合作之中，太常见了，如果这都在意，那也就别做什么生意了

生意本身就是多方谈判、妥协的结果，哪怕是可口可乐这样强势的行业领导者，在与很多销售渠道甚至太古集团这样的生产代理商协商时，也不可能做到说什么，别人就听什么。

叶芷蓉接着说道：“我们也大概知道了杨生未来的规划，您这边需要资金，也是为了急于扩大产能，只是您这边的产能扩展速度也太快了，甚至远超过了去年的长江实业。

如果您这边能够慢一点，分成三到四期，只要前期的产能扩张顺利，那后期的资金贷款，我们恒生银行必然会给予足够的支持。”

杨文东脸色没什么变化，反问道：“这个意思是我们慢点扩张，从而降低银行方面的风险？”

他倒是也没有不爽，银行在与客户合作的时候，也经常建议客户降低风险，这也是银行该做的事情。

只是毕竟只有自己才知晓，未来便利贴的市场会有多大，其他人就算大概能猜出来，可一般也是不敢梭哈的。

叶芷蓉仍然带着职业的笑容，说：“的确降低了我们银行的风险，可这也一样降低了长兴实业的风险，这对我们都是有好处的。”

杨文东笑了笑说道：“话是这么说的，可如果这样操作的话，那我找任何银行都能做到，何必还需要来恒生呢？”