第12章 螳臂挡车犹奈何（4/5）

苏峻堂故意装作犹豫的样子，吊足了斯莱特胃口之后方才说话：

“贵方的确有着我们需要的武器装备，但我有两点要求在先，如果贵使答应，则谈判可以进行。”

“我很乐意倾听您的要求，如果合理，我愿与您共同遵守。”

“其一，无论是武器装备，还是其他商品之谈判，应以非正式会谈方式进行，所达成协议以备忘录方式签订，不得列入正式谈判范畴，亦不得添加在今后正式谈判之文本内。”

“其二，贵方应保证在平等诚信之基础上与我方进行武器交易谈判，不论将来还是现在，如果发现贵方蓄意哄抬价格，则我方随时有权中止一切谈判，且责任应由贵方承担。”

“好吧，苏先生，您的专业素养令我折服，我同意您的意见。”

几番唇枪舌剑之后，苏峻堂和斯莱特两人终于将手握在了一起，取得了双方自谈判以来的第一个共识。

第一个共识的来之不易让斯莱特充分重视起了眼前的对手，不敢太过主动推进剩余谈判，只是让其助手不断试探着中方的态度，自己则不断观察着对手的神色，试图找到漏洞。

而苏峻堂也不敢放松警惕，生怕在某个地方露出马脚而丧失了已经取得的成果，让冯天养代替自己出马与对方交涉，自己则保持着一副万事淡然的模样，让对方猜不透自己心中所想。

整个后半程的会谈就这样在无数次的试探与言语纠缠之中度过了，唯一完成的任务是在会谈结束前商定了非正式会谈的一些细节。

双方约定三日后再次启动非正式会谈，主要是因为中方提出己方谈判团之中没有商业领域的官员，要等待总督府派来相应官员之后再开启谈判。

地点仍在上次庄园。

在目送英方使节一行人离开后，一贯以稳重著称的苏峻堂也难得露出放松下来，在佟士刚冯天养等几名知晓内情的谈判团核心成员恭喜声中露出灿烂笑容。

能够取得此番成果着实不易，仅与英方使节如何谈判之策略，众人便先后提出十几种方案，最终由苏峻堂拍板订下这一浑水摸鱼之策。

其策略便是通过不停地释放烟雾弹，隐藏己方真实目标，避免英方利用已方需求狮子大开口。

但没想到英方为了试探中方意图，误打误撞的以商业谈判来投石问路。苏俊堂不愧老成循吏，发现战机果断来了个欲擒故纵，彻底让英国人进入了圈套！

只能说，英方还是太大意了。

毕竟之前接触过的中方使节要么畏手畏脚不敢表态，要么态度傲慢无法沟通。

虽然得到下属禀报中方的谈判专业性得到了很大提升，但看到和自己谈判的还是苏俊堂，斯莱特并没有提起足够的重视。

加之苏峻堂充足的准备，让英方一时乱了手脚，然后步步被动，直至结束！

见谈判团成员欢呼不已，房含章虽然一头雾水，但见机的快，当下命人将备好的酒菜呈了上来。

几人在县衙后院的凉亭之中庆祝了一番才离去休息。

回到下榻庄园后的冯天养忙碌异常，作为今日唯一没有饮酒之人，他先是将酒量不佳的苏峻堂安顿回房休息，接着将翻译和书办抄录的谈判记录亲自过目核实后用印归档，最后又以苏峻堂的语气向叶名琛写信禀报今日谈判之进展，并在信中催促总督府抓紧督促tái • wān巡抚招募会使用外国制式火炮的人员，用于后续装备之验收。

一番忙碌下来已至深夜，冯天养亲自安排完信使出发后也是哈欠连天，回到房间昏昏沉沉睡去。