第43章 重要的条件（4/5）

她们有所不知，这个问题的答案，任天行已经在他那没有衣柜，还满是蟑螂的农民房出租屋里总结出来了。

任天行激动的对莫茹说，“我之前不是跟你说直播带货主播跟其他那些内容KOL不一样么？”

“嗯。”莫茹此时正站在床上，一件一件地往铁棍上挂刚晒好的衣服。

“现在我又发现了一点不一样！”任天行盘腿坐直了身子，“你看啊，我之前关注的那些游戏UP主，不管是自己游戏打得好，还是嘴皮子好，会解说，靠一个人的能力就可以火，还有那些厨子，画家，视频剪辑，讲段子，归根结底做内容变成KOL，就是一个人的战场。”

莫茹依旧挂着衣服没去看任天行，也没附和。

“但是直播带货不同，很不同。”任天行接着说，“直播带货跟个人能力其实关系不是特别大，或者说，我觉得直播带货竞争力的核心，不在主播一个人，而在于一个团队，在于这个团队对推荐产品的组合能力，谁更会选货，谁提供的商品更全，更能满足消费者的需要，谁才能够留住粉丝。”

同一时间内，茶楼里的萧杰一脸严肃地接过了任天行的话。

“所以呢，关莎你要是自己当了主播，很可能每天耗费大量的精力在找货上，一个新人，没有倪蝶那样的300人团队，没有云夏白身后完整的供应链，你怎么超过人家呢？”

见关莎沉默着没说话，萧杰放缓了语气，“就算你搭建了自己的团队，但你终归是个新人，你一步一步往上爬，会非常困难，平台也得给你资源才行。

你看看云夏白，以前平台给他几千万补贴搞618直播。

这些超级平台，其实都有自己的想法，他们确实不想依赖单个超级主播，他们需要其他人来引流，新增用户，这就是为什么抖音找到了罗老师，淘宝找了几百位明星来参与互动，这些名人都是自带流量，但又没地方变现流量的，你说你关莎一不是名人，二也不自带流量，人家平台在资源有限的情况下，是扶持你还是扶持刚才我说的那些人呢？”

关莎听罢不自觉握紧了茶杯的扶手。

萧杰的话像一把把剪刀往她的身体里捅，就跟电话里倪蝶团队的那个业务经理一样……如果说那个业务经理只是让关莎流了些血，萧杰这么一打击，关莎觉得自己已经成重伤员了。