第84章 柴胡的笔记（2/4）

“我们还注意到公司这几年的预售账款比例降低了，这是因为客户变化的原因么？”蒋一帆继续问道。

预收账款就是你还没给客户发货，客户就先给你的钱，通常是保证金或者一定比例的货款订金。

柴胡闻言一搜数据，果然，东光高电预收账款占总负债的比例这三年从1137下降至345。

陈川听后笑了，解释道:“前些年公司的订单都是小单，面对的也都是小公司，小公司我们怕跑路，今天还合作着明天就没影了也是有可能，所以我们要求的预付比例大一些。”

“是的，我在这两年的客户清单中看到了联合电网。”蒋一帆笑道。

“呵呵是吧，还有其他两三家也比较大，跟联合电网实力差不多，他们基本都是赊销，我们公司对于他们这种大鱼，也没什么议价优势，这些保证金定金之类的，他们不给也就算了，不过有一点，这种大型公司不会赖账，也很难跑路，全额货款最终是一定会给的。”

“那确实是。”蒋一帆也笑了，心想果然，小散的客户变成大牛客户都是要付出代价的，虽然客户的信誉和资金实力有了保障，减少了公司产生坏账的可能，但是账期一般都会变长，自己的资金压力也就变大，就因为市场上别人有实力，别人是主导，所以销售政策几乎都是向主导公司倾斜。

“客户的优化，一般而言意味着账期的变长，资金压力的增大”柴胡在他电脑中的私人笔记本上这么记着。

说到柴胡这个私人笔记本，就是微软公司开发的，截至目前已经记了不少笔记。

从最开始王立松在招聘会上提及的“投资银行，稳定比高度，更重要。”到晨光科技时蒋一帆点醒他的“其实干我们这行，所能获得最值钱的东西，从来不是项目奖金，而是信息。”

当然，还有各种大大小小柴胡这段时间自己悟出的道理，既然做着新的笔记，那么旧的笔记自然也就在这时一并映入柴胡眼帘。

笔记中提到一个人，无论是男人还是女人，情商很高的话，有时候是天使，有时候，也可能是魔鬼。